「抵抗勢力」について誤解していたいくつかのこと
「改革には抵抗勢力がつきもの」。日経情報ストラテジーで様々な企業の業務改革や風土改革の取り組みを取材して、こんな話をよく聞いていた。ならば抵抗勢力とどう折り合い、巻き込んでいくべきかをテーマにした特集記事が書けないか。こんな視点から取材を始めたのは2007年の末。ほぼ半年を取材につぎ込める算段だった。
また、デルコンピュータやゲートウェイなどアメリカ合衆国で実績を伸ばした、比較的低価格で直接販売するメーカーの日本への進出（後者は一度撤退後、再進出）もあり、現在では主要メーカーのほとんどが、店頭やOAディーラなど従来の流通ルートを使った販売と自社ウェブサイトによる直接販売（需要予測精度の向上の目的もある）の両方を行っている。